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              「網絡推廣方法大全」網絡推廣主要做什么 常用網絡推廣方式大全

              2019年01月11日 SEO核心技術 1259 ℃ 0 評論

              一、 互聯網推廣分類:


              A、 按基礎形式可以分為硬廣、軟廣兩部分;網絡推廣≠代運營≠在線銷售。就算您要招聘銷售或請代運營,基礎的工資或運營費也要出的,網絡推廣只是打廣告,不參與終端銷售,而且成交量和產品質量、價格、公司信譽、銷售人員素質、拿貨渠道、售后保障等多種因素有關。營銷銷售層面的都涉及運營問題、線上線下銷售渠道的配合,是企業內部機制;宣傳推廣層面是作為營銷的重要輔助手段和品牌實力的構建,屬于外部助力。


              B、 按付費形式可以分為收費、免費兩部分;硬廣計費方式可以分為按展示計費(CPM、CPTM)、按行動計費(CPC、PPC、CPA、CPL、PPL)、按銷售計費(CPO、CPS、PPS)。軟廣計費方式可以分為按數量、按渠道、按粉絲、按時間、按難度、按位置、按人工等方式。


              C、 按側重點可以分為平臺(如百度推廣、淘寶推廣、新浪廣告、視頻貼片)、方式或渠道(如新聞、微博、微信、問答、博客、論壇)、內容(原創內容策劃,文字推廣、圖片推廣、視頻動漫推廣、多層次內容推廣)


              二、網絡廣告硬廣分為:


              A、站點廣告形式(Banner廣告、按鈕廣告、富媒體即具備聲音、圖像、文字等多媒體組合的媒介形式); 視頻廣告(強迫性廣告,相對于彈出式廣告,比彈窗略顯友好。); 贊助式廣告(內容贊助、節目贊助、頻道合作贊助);彈出式廣告;文字鏈廣告(通常是指向廣告主指定網頁的超鏈接)、對聯廣告; 畫中畫廣告(是指在文章里加入廣告圖片或FLASH廣告。主要在網站的內容頁面比如新聞、文章頁面的投放)。


              B、客戶端廣告形式:電子郵件廣告(即將廣告發送到用戶電子郵箱);屏保和壁紙廣告(桌面或屏保能占據計算機的整個桌面,屏保更能以全屏的方式播放動畫,甚至能配上聲音);軟件客戶端廣告(資源位置有限,用戶量非常龐大,直接到達,并且可以有信息反饋,圖文并茂等。);電子雜志;今日頭條廣告;微信朋友圈廣告。


              C、其他廣告形式:搜索引擎競價、分類信息平臺、植入式廣告(在游戲,視頻等中植入廣告信息)、廣告聯盟(站長聯盟:主營谷歌廣告站長聯盟,覆蓋全國約30萬家優質網站,導流量極好;海外聯盟:谷歌海外站長聯盟,覆蓋全球200多萬家網站,曝光率高,適合外貿企業。關鍵詞廣告:主營谷歌關鍵詞廣告,主要針對從事外貿的客戶,中英文網站均可。海外軟廣:通過海外網站軟文廣告投放,影響海外搜索引擎及海外市場,200篇起發)

              「網絡推廣方法大全」網絡推廣主要做什么 常用網絡推廣方式大全

              三、硬廣計費方式


              A、按展示計費


              CPM廣告(Cost per Thousand Impressions):每千次印象費用。廣告條每1000人看見或閱讀(印象)的費用。CPM是最常用的網絡廣告定價模式之一。網盟廣告收費方式。


              CPTM廣告(Cost per Targeted Thousand Impressions) :經過定位的用戶(如根據人口統計信息定位)的千次印象費用。CPTM與CPM的區別在于,CPM是所有用戶的印象數,而CPTM只是經過定位的用戶的印象數。


              B、按行動計費


              CPC廣告(Cost-per-click):每次點擊的費用。根據廣告被點擊的次數收費。如關鍵詞廣告一般采用這種定價模式。百度關鍵詞競價就是典型的。


              PPC廣告(Pay-per-Click):是根據點擊廣告或者電子郵件信息的用戶數量來付費的一種網絡廣告定價模式。


              CPA廣告(Cost-per-Action) :每次行動的費用,即根據每個訪問者對網絡廣告所采取的行動收費的定價模式。對于用戶行動有特別的定義,包括形成一次交易、獲得一個注冊用戶、或者對網絡廣告的一次點擊等。充分考慮廣告主利益的同時卻忽略了網站主的利益,遭到了越來越多的網站主的抵制。


              CPL廣告(Cost for Per Lead):按注冊成功支付傭金。以收集潛在顧客名單多少來收費。 APP下載、會員注冊。


              PPL廣告(Pay-per-Lead):根據每次通過網絡廣告產生的引導付費的定價模式。例如,廣告客戶為訪問者點擊廣告完成了在線表單而向廣告服務商付費。這種模式常用于網絡會員制營銷模式中為聯盟網站制定的傭金模式。


              C、按銷售計費


              CPO廣告(Cost-per-Order) :也稱為Cost-per-Transaction,即根據每個訂單/每次交易來收費的方式。


              CPS廣告(Cost for Per Sale):以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額。


              PPS廣告(Pay-per-Sale):根據網絡廣告所產生的直接銷售數量而付費的一種定價模式。


              D、其他計費方式


              PCR廣告(Cost Per Response),即每回應成本,以瀏覽者的每一回應計費。這種廣告計費充分體現了網絡廣告的“及時反應、直接互動、準確記錄”的特色


              CPP廣告(Cost Per Purchase)即每購買成本,廣告主為規避廣告費的風險,只在網絡用戶點擊旗幟廣告并進行交易后,才按出售筆數付給廣告站點費用


              按時長計費,這種計價方式以廣告發布位置、廣告形式為基礎對廣告主按時長征收固定的費用。新浪、網易、搜狐等綜合門戶廣告主要采用這種計價方式,通過把網絡頻道劃分成不同的等級,然后按照不同等級頻道的位置和廣告形式計費。另外,還有很多網站是依照“一個月多少錢”這種固定收費模式來收費的,許多中小網站都采用的是包月制。


              四、 軟廣計費方式


              A、按數量:如新聞稿、論壇發布、文庫等,基本上按篇報價;問答、經驗等按條定價;網絡投票、微信投票等,按票數報價。這是最常用的計費方式。


              B、按渠道:如投放論壇、新聞、視頻網站、文庫、問答,不同渠道的價格收費不一樣。不同微信大號、微博大號、自媒體博主之間,報價也有較大差異。


              C、按粉絲:如一些微信大號、微博大號、自媒體賬號,會根據粉絲數量進行定價和計費,這種定價模式會導致1年內發布價格都會發生多次增長。


              D、按時間:如論壇加精置頂、視頻網站首頁推薦、新聞網站首頁推薦等,都是按時間收費的。有的是8小時、12小時、24小時等。有些推廣方式本身免費,需要付出勞動時間。


              E、按難度:如修改百科、撰寫軟文、優化關鍵詞、清理信息等,大部分不能按量化收費,而是根據服務難度進行報價。


              F、按位置:推薦位置是大首頁、頻道首頁,是圖片位、要聞版、頭條、非頭條、普通位置等,價格都不一樣。按位置的顯著度收費。


              G、按人工/免費:包括增值贈送、轉發的,另外還有一些方式本身免費,但是需要通過管理維護、推廣技巧、付出時間精力。比如建設博客、發論壇、發微博等多種方式,官方平臺雖然不收費,但要付出勞動時間和精力、操作經驗;昔日一些免費的渠道如百度文庫、問答、百科、貼吧、圖片等,百度都收費售賣了。因此真正免費的方式是不存在的,實際免費應該理解為一種人工成本。

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              五、網絡軟廣分為


              A、信息發布類


              1、 新聞發布:綜合門戶網、行業門戶網、地方門戶網、地方新聞源、海外網絡媒體。 有普通新聞發布、垂直首頁文字鏈推薦(圖片位推薦)、客戶端推薦等方式。


              2、 視頻發布:土豆、優酷、樂視、愛奇藝、騰訊視頻、搜狐視頻、A站、B站等,包括視頻普通發布、視頻網站首頁推薦、視頻貼片廣告、百度視頻收錄優化等方式。


              3、 論壇推廣:社區、論壇、BBS、貼吧都屬于論壇范疇。包括發帖、跟帖互動評論、加精、置頂、論壇垂直首頁推薦等方式。


              4、 博客推廣:如新浪博客、QQ空間、19樓圈子等都屬于博客范疇。博客推廣包括博文發布、博客代運營、博客推薦等。


              5、 黃頁推廣:如阿里巴巴企業庫、慧聰網、世界工廠網、順企網、中國制造商等都屬于黃頁范疇。黃頁推廣包括企業信息注冊發布、產品信息發布。


              6、 分類信息:如58同城、趕集網、百姓網、大眾點評網等都屬于分類信息網站范疇。分類信息推廣包括企業和個人信息發布。


              7、 群發營銷:QQ群、旺旺群、MSN群、微信群等群信息發布。群發推廣包括群共享、消息群發等方式。


              8、 郵件營銷:126郵箱、163郵箱、qq郵箱、foxmail等目前國內使用最多的郵箱。通過采集客戶郵箱信息,撰寫圖文并茂郵件,精心設計內容,進行郵件批量發送。


              9、 自媒體發布:今日頭條、百度百家、鈦媒體、簡書、一點資訊等國內比較火的自媒體。通過精心撰寫軟文,獲得發布或推薦,獲取較大閱讀量。


              10 店鋪推廣:建設網店、旺鋪、網上商鋪、商品展示網站等渠道,通過產品信息發布和展示獲得咨詢、百度收錄。


              11 SNS分享:通過人人網、開心網、豆瓣等進行互動及分享任務平臺。通過平臺互動、分享功能進行一鍵分享,獲取關注。


              12 QQ推廣:包括騰訊QQ空間分享、QQ聊天、群文件共享、在線傳輸、騰訊微博分享、在線互動、QQ相關產品等等。


              13 音樂入庫:國內知名音樂網站新歌榜、熱歌榜、音樂專輯入庫等,可打包操作。


              14 網址提交:通過網址在百度、360等搜索引擎以及導航網的提交,加快收錄。


              B、搜索優化類


              1、問答知道:百度知道、360問答、搜搜問答、寶寶知道等知道問答渠道發布。


              2、文庫推廣:百度文庫、豆丁網文庫、道客巴巴、360doc推廣。


              3、經驗推廣:百度經驗、拇指醫生等專業性比較強的知識分享。


              4、百科推廣:百度百科、搜搜百科、互動百科、360百科等百科建設、加鏈接、加內容 。


              5、認證推廣:客服認證、官網認證、安全聯盟認證、搜狗官網認證。


              6、貼吧推廣:百度貼吧推廣??山ㄔO品牌貼吧,并影響移動互聯網。


              7、地圖推廣:百度地圖、搜搜地圖、谷歌地圖,網上地理位置標示。


              8、百度指數及風云榜:有效提升百度指數、百度風云榜排名。


              9、下拉及相關:下拉詞及相關搜索增加,方便客戶搜索及增加印象。


              10、站內SEO:通過調整站內描述、長短關鍵詞,增加網站及關鍵詞的收錄及排名靠前。


              11、友情鏈接:通過交換友情鏈接,獲得百度收錄,增加收錄權重。


              12、外鏈發布:通過論壇、博客、視頻等渠道發布外鏈獲得人氣、提交網址增加收錄。


              13、關鍵詞優化:通過站內外文章關鍵詞的描述和搭配,獲得關鍵詞收錄的排名提升。


              14、圖片推廣:通過一些搜索引擎圖片容易收錄的渠道發布圖片,引導搜索引擎收錄。


              15、百度口碑:通過一些網友正面評價,對官網的口碑進行引導,提升信任度。


              16、百度旅游:主要是通過對旅游類資訊和景點進行宣傳,獲得百度收錄靠前。


              C、移動端推廣


              1、微博推廣:包括微博運營、微博紅人大V賬號發布、微博熱門話題榜上榜、微博漲粉等。


              2、微信推廣:微信運營、大號發布、微信H5活動、朋友圈廣告、微信漲粉、微信群發等。


              3、手機新聞:相關門戶網陸續推出手機移動端微新聞,發布移動互聯網新聞。


              4、APP推廣:APP廣告位、APP下載、APP注冊、APP客戶端推薦等。


              5、漂流瓶推廣:通過網上傳遞漂流瓶,微信和郵箱漂流瓶,積少成多,宣傳品牌。


              D、 注冊投票類


              1、網絡調查:通過網絡問卷調查,網上調研等方式,增加用戶關注及認可。


              2、在線投票:包括網頁投票、手機投票、微信投票、短信投票等多種投票獲得排名靠前。


              3、活動報名:一些網絡活動,需要網友參與活動報名,篩選參賽者等。


              4、注冊下載:包括一些平臺會員注冊、APP注冊下載、軟件下載、電商平臺注冊等。


              E、 內容主題類


              1、軟文營銷:軟文植入宣傳信息,以及軟文故事連載、漫畫圖文連載推廣。


              2、事件營銷:策劃網絡事件、爭議性話題等擴散快傳播廣的方式擴大影響力。


              3、活動營銷:通過策劃一些在線活動,引發網友關注和參與。


              4、網絡征集:通過一些網絡比賽、文字征集、圖片征集等獲得網友廣泛關注。


              5、口碑營銷:通過一些第三方及之外相互交流將產品信息或者品牌傳播開來。


              6、整合營銷:集傳播、活動營銷、事件營銷、SEO、SEM、SPR媒體資源整合等多項綜合手段,可以將企業信息以更高效的手段向自己的目標用戶、合作伙伴等群體快速傳遞。


              7、微商營銷:它是企業或者個人基于社會化媒體開店的新型電商,從模式上來說主要分為兩種:基于微信公眾號的微商稱為B2C微商,基于朋友圈開店的稱為C2C微商。


              8、直播平臺推廣:通過在線直播一些內容,獲得網友的打賞支持和播放量。


              9、網紅推廣:通過策劃包裝網絡紅人,獲得網友的關注。


              10、病毒視頻:策劃各類視頻短片,加以視頻創意,如結合最新熱門劇集、最新網絡流行語等等,通過發布到各大媒體平臺,達到快速傳播的效果。


              11、惡搞圖文:以惡搞類型的圖文為主體,包括創意表情包、GIF動圖等等,引發網友關注轉載,使信息得到更好地傳播擴散。



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